"It's important to have a mix of both. Karena kalau kita cuma ikut tren doang ujung-ujungnya kita gak ada perbedaan sama yang lain. Tapi at the same time harus ngikutin tren juga," ujar Valencia Tanoesoedibjo dalam sesi Beauty Zone iNews Media Group Campus Connect di Universitas Padjajaran, Bandung, Jawa Barat, Selasa (28/10/2025).
Ketika ditanya soal bagaimana cara brand pemula bersaing dengan brand besar, Valencia memberikan beberapa tips. Pertama, Jangan terlalu banyak melibatkan SDM. Efektifnya jumlah orang yang mengurus produk dalam satu kelompok (organisasi) maka dapat memangkas pengeluaran anggaran membayar sumber daya manusia yang ada.
Kedua, ciptakan produk berkualitas. Ketiga, Kenali target market. Mengenali target market sangat penting untuk bisa menyasar audiens dengan tepat. Misal, produk apa yang dijual, siapa konsumen yang disasar (segi usia, jenis kelamin, dsb).
Salah satu teknik marketing yang bisa dilakukan menggunakan platform digital, seperti membuat konten. Menurut Valencia, saat ini distribusi produk melalui market online lebih direkomendasikan.