Untuk memulai toko eBay-nya, Gerbig bersama sang suami, Chris melakukan investasi awal sekitar 300 dolar AS untuk membeli pakaian dan aksesori dari situs grosir. Karena dia tidak terbiasa dengan strategi penetapan harga, dia memberikan harga barang sesuai dengan apa yang akan dia bayar sebagai pelanggan.
Kami bekerja di luar ruang tamu kami, jadi kami tidak memiliki banyak overhead yang perlu dikhawatirkan kecuali biaya pengiriman," kata dia.
Keuntungan yang didapat dari Pink Lily bervariasi selama beberapa tahun pertama. Biasanya, mereka menghasilkan mulai dari 300 dolar AS hingga 1.000 dolar AS per bulan. Dari pendapatan tersebut, Gerbig dan suami menggunakan uang untuk melunasi pinjaman dan berinvestasi kembali ke dalam bisnis.
Pada 2013, dia memulai grup Facebook pribadi untuk memasarkan produknya. Gerbig memiliki banyak pelanggan setia yang menunjukkan peningkatan permintaan untuk produknya, terutama di komunitas lokal di Bowling Green, Kentucky.
Pada akhir tahun, Gerbig telah menghemat sekitar 20.000 dolar AS dari keuntungan perusahaan, lalu digunakan untuk meluncurkan situs web resmi Pink Lily. Saat itulah bisnis benar-benar mulai booming.